作為石家莊玉石翡翠銷售人員，首先，要對翡翠的專業(yè)知識有的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評價等，這是從事翡翠營銷的基礎。許多顧客可能有購買翡翠的強烈欲望，但由于自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客介紹本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內(nèi)涵有而深刻的認識。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購買欲望。另外，還要掌握顧客的購買心理，有針對性地進行推銷和促銷，才能將顧客的購買欲望轉(zhuǎn)變成實際的購買行為。